fbpx

Превращаем сложное в простое

  1. Разберемся, какие физико-химические свойства материалов линз важны для пользователя очков
  2. Какая глубина рабочей зоны у офисных линз, и кому назначать линзы с поддержкой аккомодации
  3. Вы узнаете все о «защите» от синего света, и как помочь клиенту, не обманывая его
  4. Научитесь не задавать клиенту лишних вопросов, но узнавать о реальных проблемах, ценовых ожиданиях и уметь влиять на них
  5. Возьмете на вооружение и освоите экспертную технологию продаж

Курс «Как продавать сложные очки», это не лекции, а онлайн тренинг, со специальными заданиями и отработкой материала в упражнениях и диалогах.

 

Цена:
9900,00 руб.


Вариант обучения
Выберите вариант
Заявка на рассрочку

Вы хотите подать заявку на приобретение курса в рассрочку. Для продолжения введите пожалуйста корректные данные.


  • Содержание курса
  • Общие сведения
  • Отзывы

Следующий поток  - с 11 июня по 11 июля 2020 г.

Занятия 11 июня, 18 июня, 25 июня,  2 июля в 16 час. 

Лекция 1 Критерии «лучшей линзы». 

Критерии лучшей линзы для клиента

Какие свойства материалов и покрытий важны для выбора линзы?

Технологии экспертных продаж в оптике

Задания для тренировки в ходе занятия

Лекция 2 Дизайны очковых линз и их особенности

Классификация очковых линз

Однофокальные дизайны (сфера, афсферика, двойная асферика, индивидуальные дизайны)

Решение ситуационных задач - разговор с клиентом

Лекция 3 "Сложные" дизайны

  • линзы с поддержкой аккомодации
  • офисные линзы
  • прогрессивные линзы

Расчет глубины рабочей зоны в офисных очках

Секреты быстрой адаптации к очкам

С чем связана «индивидуальная непереносимость» очков

Задания и упражнения

Лекция 4. Презентация линз клиенту

Как презентовать линзу, чтобы упростить клиенту выбор

Частые ошибки, когда Правила "не работают"

Отработка навыка в ходе занятия

 

Доступ к записям лекций на дистанционном портале «Опти-класс» на месяц

Обратная связь на домашние задания, ответы на вопросы в чате и индивидуальная работа.

Бонус:

Чек-лист «Критерии лучшей линзы»

Доступ к библиотеке портала на срок обучения

Лектор: И.А. Шевич
Для кого:

Консультанты; врачи-офтальмологи и оптометристы

Стоимость обучения:

Абонемент 1 - 9 900 руб - онлайн участие, запись лекций, доступ к порталу на месяц, обратная связь на домашние работы, работа в группе, ответы на вопросы в общем чате, электронный сертификат по результатам домашних работ и теста

Абонемент 2 - 12 900 руб - онлайн участие, запись лекций, доступ к порталу на месяц, обратная связь на домашние работы, работа в группе, индивидуальные консультации в рамках курса, электронный сертификат по результатам домашних работ и теста

Документ о прохождении курса:

Электронный сертификат по результатам домашних работ и теста 

Отзывы и комментарии  

Колмакова Елена Валерьевна, г. Урай

Большое спасибо за курс. Мне очень понравилось. Я врач, не совсем разбиралась в дизайнах линз, имела только общие размытые знания. Совсем не знала техники продажи очков, на меня произвело большое впечатление, теперь я знакома с тактикой ведения пациента врачом и клиента консультантом салона. Очень многое подчеркнула для себя, все три занятия конспектировала каждое слово. Ирина Александровна, вы педагог с большой буквы, так доступно предоставить такой сложный материал может не всякий лектор. Организовано все было на высшем уровне. Конечно, на 10 баллов рекомендовала бы ваши обучающие семинары. Хочется пожелать и Вам успехов в работе. Планирую приехать к вам на мастер класс.

Калина Анастасия, г. Иркутск

Понравилась четкая техника изложения, никакой лишней воды, всё по теме. Четко, понятно, доступно
Буду стараться попасть еще на курсы
Всё понятно, необходимо больше практиковать, тогда и появятся еще вопросы
Порекомендовала бы этот курс своим коллегам на все 100

Садыкова Наталья Владимировна, г. Магнитогорск

Здравствуйте! Хотела поблагодарить вашу команду за столь кропотливую работу с нами. Получила для себя много новой информации, а то, что знала, в моей голове приобрело систематизированный порядок, разложилось по полочкам. Более понятен стал функционал и отличие линз с поддержкой аккомодации и офисного дизайна, кому они рекомендуются, а кому нежелательно. Еще раз отработала правило «Трех коробочек», для меня было сложным сразу говорить стоимость двух линз и насколько дороже и дешевле, работаю над этим. Небольшое непонимание вызвало такое негативное отношение к линзе 1,5. Теоретически я понимаю все недостатки этой линзы, но реальность такова, что в своих прайсах производитель предлагает такой широкий диапазон линз 1,5 с различными прочными покрытиями и приемлемой ценой, так сильно отличающихся этой ценой от линз с более высоким коэффицентом, что сложно объяснить клиенту, почему он должен переплачивать за линзу в два раза больше только из-за ее прочности. Например, в складском прайсе Никон у нас вообще нет линз 1,53, значит, я могу предложить или линзу 1,5 или 1,6 и выше. Линза фотохром 1,5 стоит 5200 руб, линза фотохром 1,6 стоит 11200 руб, офисная линза 1,5 – 6300 руб, 1,6 – 11900. Линзы Янгер Оптикс 1,53 начинаются от стоимости от 7540 за пару, в каталогах Zeiss 1.6 synchrony минимально 3300 за пару, 1,53 – 4600 за пару. И очень часто, клиент готов более бережно относиться к очкам и хранить их от сильного нагревания, чем переплачивать в два раза больше за прочность. Каждый третий, посещающий нашу оптику, пенсионер, с пенсией 10000-12000 руб, которым очень нужны очки с прогрессивными линзами за 35000, про которые вы говорили в примере, но к сожалению, бюджет, который они могут выделить на очки чаще не превышает 3000 руб, а то и меньше, и это желательно со стоимостью оправы и работы. Поэтому ваши слова очень отличаются от нашей реальности, но в каждом из этих случаев, если клиент готов принимать информацию, мы стараемся просвещать их в этом вопросе.

Дрогомир Людмила Геннадьевна, г. Магнитогорск

Впечатления о курсе хорошие.
Полезными были все три занятия. Особенно первое, где говорилось о том, как стать экспертом и, что действительно верно(по личному наблюдению) у клиентов намного повышается доверие и лояльность когда в сотруднике оптики виден экспертный подход к решению проблемы, а не подбору очков.
Новым для меня стало:
1)В очковых линзах BlueBloker нельзя водить автомобиль. На других семинарах говорилось , что этот специальный фильтр помогает смягчить ослепление водителя встречными фарами автомобилей.
2)Асферичная линза не показана для рецептов с астигматикой.
Удивило то, что идеальных линз не бывает))даже при современном уровне высоких технологий!!
Сложностей технического характера не возникало. Коллегам я бы порекомендовала этот курс на 6 баллов из 10.
Мои пожелания. При проверке заданий по формированию «трёх коробочек» учитывать особенности региона. К примеру , у нас на Урале уровень жизни, соответственно и средний чек в оптике намного ниже, чем в Москве. Не всегда удаётся убедить клиента на хорошие варианты очков, в том числе и прогрессивных.
Обязательно буду пользоваться вопросами из уроков для более полного выявления проблем клиента, прежде чем предлагать варианты решения его проблемы. Хотя чаще всего об этом спрашивают наши оптометристы и дают рекомендации при выписке рецепта.
Спасибо всей команде «Опти-класс» за информативную и дружную работу! Дальнейших успехов и процветания!

Зырянова Ольга, г. Ирбит

Мои впечатления о курсе неоднозначные, с одной стороны информация, представленная на занятиях для меня была знакомой и что-то совсем нового я не услышала, но с другой стороны я осознала, что многие вещи я упускаю из виду и не применяю по факту на деле. Благодаря вашим лекциям, я проанализировала свои действия и на ближайшее будущее поставила себе несколько задач:
Мне надо больше и ближе работать с каталогом и прайсом производителей линз, чтоб понимать ценовую политику.
Отслеживать какие заказы были изготовлены и выданы покупателям по моим рецептом, как пациент к ним привык и устраивают ли очки его в повседневной жизни.
Составить опросник (максимально записать какие вопросы меня интересуют, при работе с клиентом).
До конца разобраться с характеристиками материала, и как они влияют на передаваемое изображение пациенту.
Перестать бояться, смущаться предлагать и рекомендовать клиентам хорошие, качественные, технологичные, современные очковые линзы. Вы правы, что эти страхи в нашей голове!
Мне понравилось правило «Трех коробочек»! На словах поделилась с коллегами. Думаю, в тандеме работа будет продуктивнее. И конечно буду рекомендовать ваш курс своему коллективу. Особенно новичкам.
Спасибо за понятную, простую, донесенную до ума информацию.

Юровских Лилия Константиновна, г. Уральск

Спасибо вам большое, я стала намного увереннее в себе. В вашем курсе «Как выбрать лучшую линзу для клиента» я многое узнала. Очень было полезно для меня. Особенно мне понравилось три коробочки, вчера я попробовала по этой схеме, вначале маленько запуталась, но на втором клиенте это сработало!!!! У меня столько было счастья, большая заслуга это ваша!!!
Вопросов у меня никаких нет, все было доступно и понятно.
Я с полной уверенностью ставлю 10 балов. Да конечно, я рекомендую этот курс коллегам.

Андреева Марина Леонидовна, г. Вышний Волочек

Спасибо. Всё очень понравилось. Благодаря вам я стала больше общаться с клиентами, задавать им вопросы, меньше стесняться предлагать дорогой товар.
На10 баллов порекомендовала бы этот курс своим коллегам

Колмакова Елена Валерьевна, г. Урай

Большое спасибо за курс. Мне очень понравилось. Я врач, не совсем разбиралась в дизайнах линз, имела только общие размытые знания. Совсем не знала техники продажи очков, на меня произвело большое впечатление, теперь я знакома с тактикой ведения пациента врачом и клиента консультантом салона. Очень многое подчеркнула для себя, все три занятия конспектировала каждое слово. Ирина Александровна, вы педагог с большой буквы, так доступно предоставить такой сложный материал может не всякий лектор. Организовано все было на высшем уровне. Конечно, на 10 баллов рекомендовала бы ваши обучающие семинары. Хочется пожелать и Вам успехов в работе. Планирую приехать к вам на мастер класс.

Кузьмина Елена Геннадьевна, г. Калининград

Безусловно, все было полезным. Даже то, что знаешь повторить и уточнить очень полезно.
Новым для меня было - как конкретно срабатывают аберрации, в той или иной ситуации. И почему миопам не нужно предлагать прогрессивные линзы специальных дизайнов. Всегда у меня были опасения по предложению асферики для детей, а также линз 1,74. Сейчас этих опасений нет). Правило «Трех коробочек» реально работающее правило!!!
Дополнительных вопросов пожалуй не осталось, все очень емко.
Думаю что педагоги в этой сфере просвещенней нас во много раз. И могут нам предложить то, о чем мы и не догадываемся. Ждем новых встреч) с новыми темами.
Технического характера сложностей не возникло. Все удобно устроено.
Обязательно бы порекомендовала этот курс для всех коллег. На 10 баллов.

Алексеева Евгения Сергеевна,г. Вышний Волочек

Здравствуйте, Ирина Александровна и вся команда Опти-класса!
Хочу поблагодорить Вас за доступное обучение и повышение своих профессиональных навыков! Очень рада, что выбрала именно Вас! И именно с обратной связью (выполнением домашних заданий), в противном случае все прослушанные лекции пропали бы из головы в самое ближайшее время, а так была отличная возможность на практике «закрепить» весь материал! Всего за три лекции я смогла преодолеть бОльшую часть своих «фобий», узнать много новой и полезной информации, которую теперь без труда смогу практиковать со своими клиентами, передать коллегам.
Однозначно буду рекомендовать Вас своим сослуживцам.
Ставлю оценку10/10, использование отзыва- разрешаю.
Спасибо Вам!! И думаю – до новых встреч!!!

Плотникова Ирина Вячеславовна, г. Самара

Хочу поблагодарить за проведенный курс и возможность пополнить свои знания материалами Вашей Библиотеки.
Во время курса не возникало никаких технических затруднений. Всегда с интересом слежу за Вашими образовательными программами, лекциями, презентациями. Спасибо Вам!

Николенко Анна Владиславовна

Впечатление о курсе - конкретно, грамотно, последовательно. Было полезно подробное и тематически направленное объяснение профессионала, те тему линз рассмотрели с разных сторон, были приведены случаи из жизни и из практики работы специалиста. Общение на вебинаре позволило задать вопросы напрямую. Мне не хватило время углубиться, хотелось бы иметь возможность периодически возвращаться к просмотру вебинара. На 10 баллов порекомендовала бы этот курс своим коллегам.

Гапонкина Анна Константиновна

Новое однозначно было! Особенно полезна информация по двойной асферике и ограничение офисных линз миопам. Вопросы пока не всплывают, но думаю появятся в процессе работы однозначно. Хотельсь бы обсудить вопросы более оптометрического характера – про назначение прогрессивов с анизометропией, назначение прогрессивов пациентам в более зрелом возрасте. Единственная сложность – мало времени на прохождение курса. Хотелось бы библиотеку более подробно изучить, но на нее уже времени не остается. На 9 баллов из 10 порекомендовала бы этот курс своим коллегам

Гаврилова Татьяна Владимировна, г. Одесса

Мегаполезный курс, который проясняет именно нюансы назначения того или иного дизайна, конечно, в общих чертах все знают основные особенности дизайнов, но например, мне было очень интересно узнать об особенностях назначения офисных линз миопам. Я из опыта замечала, что клиенты, хорошо видящие вдаль и имеющие +1,5 вблизи не очень реагируют на прогрессивные очки, жаль, что мы не поговорили об этом тоже. Было бы интересно подробнее узнать о технологии изготовления линз.

 

Добавить отзыв/комментарий
Введите ваше Имя

Защитный код
Обновить

© 2017 Все права защищены, при использовании материалов сайта, ссылка на сайт обязательна - Политика конфиденциальности; Договор оферты