Чем отличаются складские линзы от рецептурных? Что выгоднее продавать? Как думаете коллеги?

В общемировой практике принято различать складские линзы (готовые) – Stock и рецептурные (Rx) - выполненные по заказу от оптики

В отличие от складских линз, в «рецептуре» возможно:
1) получить пару линз одной базовой кривизны
2) заказать оптимальный диаметр
3) оптимизировать толщину края линзы за счет изменения базовой кривой
4) изготовить высокие цилиндры
5) призмы
6) многофункциональное покрытие поверх тонировки линзы
7) лентикуляция
8) децентрация оптического центра с целью увеличения полезного диаметра линзы
9) одинаковый тон остаточного рефлекса и одинаковая тонировка линз в одной партии изготовления
10) изготовить любые дизайны линз
11) нет необходимости замораживать денежные средства

Другое дело, что способы изготовления "рецептурных линз" сильно изменились за последние годы. Рецептурные линзы все еще могут изготавливаться на основе полузаготовок и алюминиевых «болванок» разных базовых кривых, диметров и рефракций, но многие линзы, даже «простой» рецептуры изготавливаются по технологии FreeForm, и это ни что иное, как способ формирования поверхности линзы на современном оборудовании (новый способ поточечного создания и мягкой полировки поверхности, без необходимости держать склад заготовок разных базовых кривых, под разные рефракции и прочие параметры).

Поэтому я бы выделила 4 уровня рецептурных линз:
1. Линзы, изготовленные «по старинке» - методом вытачивания с использование большого склада полузаготовок разных базовых кривых и рефракций

2. Рецептурные линзы, изготовленные по технологии FreeForm.
Но поскольку в технологии FreeForm используется оборудование с числовым программным обеспечением, то главную роль здесь играет программа, заложенная в «станок», и таким образом мы получаем еще три уровня рецептурных линз:
1) «стандартная программа» расчета (и это тоже «простая рецептура») - где учитываются стандартные параметры монокулярного PD и посадки оправы (они могут немного отличаться у разных производителей)
2) «оптимизированные» линзы - где в расчете используются параметры индивидуального монокулярного PD, а вертекс, пантоскоп, изгиб оправы в пределах определенной "нормы". И это уже линзы – более высокого качества «чистоты» поверхности, за счет снижения периферических аберраций
3) И третья группа рецептурных линз - полностью индивидуальных, где учитываются все индивидуальные параметры оправы и другие индивидуальные особенности расположения оправы на лице пациента

Каждый производитель патентует свою систему расчета дизайна, поэтому на рынке существует огромное количество названий очковых линз – по названию дизайна линзы, плюс сюда же добавляются названия материалов и покрытий.

Когда я разговариваю с собственниками оптик, задаю вопрос, учитываете ли вы долю астигматических линз. Это могут быть как складские линзы, так и рецептурные линзы. На складе, как правило, цилиндры хранятся в ограниченном диапазоне изготовления, но на цену линз наличие астигматической составляющей, как правило, не влияет (за исключением некоторых производителей)

Количество рецептов с цилиндром – это показатель экспертности врачей и оптометристов компании. И от экспертности специалистов зависит и какова доля «сложных» дизайнов в общей структуре продаж.

К сложным дизайнам можно отнести линзы:
• с поддержкой аккомодации (разгрузочные)
• офисные
• прогрессивные
• оптимизированные и индивидуальные монофокальные

Не умаляю полезность склада марочных линз высокого качества – когда нужно срочно изготовить заказ для клиента со стандартными параметрами оправы и монокулярного PD, но это бывает довольно редко. Обычно сталкиваюсь с большой индивидуализацией, и клиент чаще всего готов ждать.

А как у вас?