Мы не обучаем врачей продажам сложных линз. Мы обучаем оптометрии

Но в результате, продажи сложных линз вырастают более, чем в два раза.

Когда врач/оптометрист выписывает точный рецепт, уверен в нем, когда умеет разговаривать с пациентом на его языке, слышать и понимать проблемы и знает, как их решить, то в таком случае "продавать" и "убеждать" пациента не приходится. Он видит, что доктор искренне хочет и может помочь, и человек готов следовать рекомендациям специалиста

Говорили об этом на выставке MIOF

В своем докладе "Как научить врача продавать прогрессивные линзы", я постаралась показать эту задачу немного с другой стороны. Надеюсь, такой подход, позволил моим слушателям задуматься и принес новые идеи и решения

Были споры и горячее обсуждение. Спасибо, дорогие коллеги за активное участие!

Несмотря на разногласия, главное, что нас всех объединяет - желание сделать мир вокруг себя лучше