Почему два оптометриста при одинаковом потоке пациентов могут приносить оптике совершенно разную выручку? Не обязательно потому, что один лучше продаёт. Возможно, один больше видит, как профессионал

Один получает сложный рецепт и думает: «Лучше упростить. Астигматизм небольшой - уберу. Призма? Не привыкнет. Прогрессивы? Рискованно»

Другой понимает взаимосвязь результатов тестов и может объяснить пациенту, почему именно такая коррекция даст ему более комфортное зрение

И тогда там, где первый специалист выпишет простые однофокальные линзы, у второго может появиться заказ на астигматические, прогрессивные, индивидуальные или призматические линзы. Не потому, что его научили продавать дороже. А потому, что его научили точнее проводить исследование и увереннее делать назначение

И вот здесь интересы пациента, оптометриста и собственника оптики перестают противоречить друг другу

Пациент получает решение своей проблемы
Оптометрист - уверенность в своих назначениях и совсем другое профессиональное удовлетворение
Оптика - более сложные заказы и более высокий средний чек

Сложные линзы начинаются в кабинете оптометриста. Именно поэтому обучение специалиста - это часть стратегии продаж оптики

#Стандартывоптике #обучениеоптометрии #optiklass